Глава шестая

РќР° следующих занятиях РјС‹ прослушали лекции Рѕ продукции, маркетинг-плане Рё этапах работы РІ сетевом маркетинге. Р’Рѕ время последней лекции РІ зал Р·Р°РіР»С Р“Р»Р°РІР° шестаяЏРЅСѓР»Р° Ленка.

— Ну, как тут мои будущие лидеры? — поинтересовалась она у Александра Михайловича.

— Молодцы, — похвалил нас Александр РњРёС…Р°Р№Р»РѕРІРёС Р“Р»Р°РІР° шестая‡, Рё РјС‹ РІСЃРµ расплылись РІ радостных улыбках.

Потом РјС‹ зашли Рє Ленке РІ кабинет Рё вместе составили план РјРѕРёС… действий РЅР° следующий месяц. РњРЅРµ вменялРГлава шестаяѕСЃСЊ РІ обязанность прочитать еще 2 книжки РїРѕ сетевому маркетингу, найти РїРѕ крайней мере пять клиентов Рё заработать РјРёРЅРёРјСѓРј 500 рублей РЅР° розничнРГлава шестаяѕР№ продаже.ВВВВВ ;

— Задача вполне выполнимая, - сказала Ленка, глядя прямо в мои испуганные глаза, — а главное, завтра же купи себе что-нибудь из нашей продукции Глава шестая и начинай ею пользоваться, иначе дело не пойдет.

Р’ воскресенье РјСѓР¶ СЃ сыном поехали РЅР° Митинский рынок Р·Р° какой-то, как РѕРЅРё выразились, В«РјР°С‚РµСЂРёРЅС Р“Р»Р°РІР° шестаяЃРєРѕР№В» платой для компьютера, причем РїРѕРґ это дело выгребли остаток хозяйственных денег, которые были отло­жены РґРѕ получки. РЇ РёРј РЅР° это СЏР·РІРёС Р“Р»Р°РІР° шестая‚ельно заметила, что СЏ РІСЂРѕРґРµ Р±С‹ тоже как «матерь», РЅРѕ платы Р·Р° это никакой РЅРµ получаю. РќРѕ РЅР° самом деле


же обрадовалась, что РѕРЅРё уехали, - С…РѕС‡РµС Р“Р»Р°РІР° шестая‚СЃСЏ хоть РёРЅРѕРіРґР° побыть РІ одиночестве, тем более что домашние дела СЏ основательно РїРѕРґ запустила. РІСЃСЋ прошлую неделю после работы СЏ бегалРГлава шестая° РЅРµ РІ магазин, Р° РЅР° занятия, РґРѕРјРѕР№ приходила РІСЃСЏ такая неземная, воодушевленная новыми идеями, мечтами Рё надеждами. Рђ сколько РЅРѕРІРѕРіРѕ СЏ узнала, С Р“Р»Р°РІР° шестаяЃ какими интересны­ми людьми познакомилась! Рђ самое главное — это то, что СЏ вышла Р·Р° ос­точертевшие рамки своей повседневной жизни, почувствоваРГлава шестая»Р° себя как скаковая лошадь, которую долгое время заставляли возить поклажу РїРѕ РѕРґРЅРѕРјСѓ маршруту - туда-СЃСЋРґР°, туда-СЃСЋРґР° - Рё, наконец, выпустили РЅР° С Р“Р»Р°РІР° шестаяЃРІРѕВ­Р±РѕРґСѓ. РЇ поняла, что причины жизненных неудач надо искать РІ себе, СЏ те­перь всем улыбаюсь, Рё вообще жизнь прекрасна. Р? бытовые неурядицы, РєРѕС‚РѕСЂС Р“Р»Р°РІР° шестая‹Рµ меня всегда так раздражали, теперь кажутся мелкими Рё незначи­тельными. РќР° немытую РїРѕСЃСѓРґСѓ РІ раковине - ноль внимания. Кстати, ин­тересРГлава шестаяЅР°СЏ деталь: как только СЏ перестала «наезжать» РЅР° СЃРІРѕРёС… мужчин РїРѕ РїРѕРІРѕРґСѓ РїРѕСЃСѓРґС‹, РѕРЅРё сразу же начали ее мыть без напоминания. Может быть, РјРЅРµ Рё Глава шестая стирать прекратить? РќСѓ ладно, РЅРµ РІСЃРµ сразу. Рђ РїРѕРєР° надо се­мью побаловать хоть РІ воскресенье — сделать РёС… любимые блинчики СЃ РјСЏСЃРѕРј, благо Сѓ меня С Р“Р»Р°РІР° шестаяЌР»РµРєС‚СЂРѕРјСЏСЃРѕСЂСѓР±РєР° есть - РєРЅРѕРїРєСѓ нажимаешь, Рё РёР· нее фарш ровненькими трубочками вылезает — РІРѕС‚ Р±С‹ Рё мысли РјРѕРё так же текли. «Ладно, - думаю, - саРГлава шестаяјРѕРµ время заняться самоанализом Рё ра­зобраться, что РјРЅРµ может помешать добиться успеха РІ сетевом маркетинге.



Р’Рѕ-первых, СЏ всегда РІРѕ всем С Р“Р»Р°РІР° шестаяЃРѕРјРЅРµРІР°СЋСЃСЊ Рё долго думаю, прежде чем принять какое-РЅРёР±СѓРґСЊ решение. Взять хотя Р±С‹ РјРѕРµ замужество - РѕС‚ пер­вого поцелуя РІ РєРѕСЂРѕРІРЅРёРєРµ РґРѕ ритуального РІ Глава шестая ЗАГСе прошло четыре РіРѕРґР°. Р’Рѕ-вторых, РЅРµ люблю спорить Рё доказывать СЃРІРѕСЋ правоту, предпочитаю оставаться РїСЂРё своем мнении Рё РЅРµ навязывать его РґСЂСѓРіРёРј. Рђ вРГлава шестаяµРґСЊ РјРЅРµ придется отстаивать СЃРІРѕСЋ точку зрения, РєРѕРіРґР° СЏ Р±СѓРґСѓ беседовать СЃ людь­ми Рѕ добавках или Рѕ сетевом маркетинге. Рљ людям СЏ хорошо РѕС‚РЅРѕС€С Р“Р»Р°РІР° шестаяѓСЃСЊ, "РјРѕРіСѓ принять участие РІ делах тех, кто РјРЅРµ доверился, РЅРѕ РЅРµ считаю воз­можным «влезать РІ душу», РЅРµ умею вызвать РЅР° откровенность. Рђ как говРГлава шестаяѕСЂРёС‚ Александр Михайлович, прежде всего надо выяснить, какие Сѓ человека есть потребности. Р?нтересно, как это СЏ Р±СѓРґСѓ выяснять? Так, по­шли дальше, РіРѕРІРѕСЂРёС Р“Р»Р°РІР° шестая‚СЊ, РІ общем-то, СЏ умею, РЅРѕ РЅР° людях стеснительна:

Уступить публично перед незнакомой аудиторией для меня очень слож-РЅ0- Это как СЃ пианино - иногРГлава шестаяґР° что-РЅРёР±СѓРґСЊ играю для души, причем достаточно сложные вещи, Р° РІРѕС‚ РєРѕРіРґР° Рє нам РїСЂРёС…РѕРґСЏС‚ гости Рё РїСЂРѕСЃСЏС‚ подыграть РёС… С…РѕСЂРѕРІРѕРјСѓ послеобеденному РїРµРЅРёС Р“Р»Р°РІР° шестаяЋ, Сѓ меня РїСЂСЏРјРѕ пальцы клавишам прилипают, «шумел камыш» РЅРµ РјРѕРіСѓ исполнить».


РњСЏСЃРѕСЂСѓР±РєР° хрюкнула Рё остановилась. РЇ ее раскрутила Рё, вынула пальцем РѕС Р“Р»Р°РІР° шестаяЃС‚атки фарша, свалила РІ РјРѕР№РєСѓ. Потом РІСЃРµ сразу РїРѕРјРѕСЋ, чтобы лишний раз СЂСѓРєРё РЅРµ мочить. Р? вообще - завтра же РёРґСѓ Рё покупаю крем для СЂСѓРє. Р?ли сразу РІРµСЃС Р“Р»Р°РІР° шестаяЊ набор косметический взять, какой нам РЅР° лекции показывали? Чего РІ нем только нет - средства для СѓС…РѕРґР° Р·Р° лицом, шее веками, руками, ногами Рё всем телом - закРГлава шестая°С‡Р°РµС€СЊСЃСЏ, правда Рё цена соответствующая, непонятно, РЅР° какие шиши этот набор покупать. Конечно» СЏ РЅРµ РІСЃРµ хозяйственные деньги отдала РЅР° СЌС‚С Р“Р»Р°РІР° шестаяѓ чертову плату, Р° половинку, Другая половина хранилась РІ ящике шкафа. Рђ что если СЏ куплю РґРІР° косметических набора - РѕРґРёРЅ себе, РґСЂСѓРіРѕР№ РєРѕРјСѓ-РЅРёР±СѓРґСЊ предлоРГлава шестая¶Сѓ? Рђ РєРѕРјСѓ его предложу? Что нам РЅР° занятиях говорили Рѕ правиле трех шагов? Начинать надо СЃ тех, кто СЂСЏРґРѕРј СЃ вами. Р?дея! Покупаю РїРѕ дистрибьюторской цеРГлава шестаяЅРµ лосьон для бриться Рё продаю мужу РїРѕ розничной. Нет, РЅРµ годится. РћРЅ, может, Рё РєСѓРїРёС‚, РЅРѕ деньги-то РІСЃРµ равно РёР· семейного бюджета СѓР№РґСѓС‚, так что никРГлава шестая°РєРѕРіРѕ интереса. Ладно, начну СЃ сослуживцев,В Сѓ нас РІ Академии РјРЅРѕРіРѕ женщин работает.

РўСѓС‚ вернулись РјСѓР¶ СЃ сыном Рё набросились РЅР° блинчики. Что меРГлава шестаяЅСЏ всегда поражало: РЅР° готовку СѓС…РѕРґРёС‚ часа три, Р° съедается РІСЃРµ Р·Р° двадцать РјРёРЅСѓС‚. После обеда РѕРЅРё, конечно, помчались устанавливать СЃРІРѕСЋ РїР»Р°С‚С Р“Р»Р°РІР° шестаяѓ Р° СЏ поехала Рє маме - пообщаться Рё подзарядиться энергией. Мама РјРѕСЏ РіСЂСѓРїРїР° поддержки. РћРЅР° меня понимает, РЅРµ всегда СЃРѕ РјРЅРѕР№ согласна РЅРѕ РјСѓРґСЂРѕ полагРГлава шестая°РµС‚, что человек лучше всего учится РЅР° СЃРІРѕРёС… ошибках, если Рё РЅРµ учится, то РІСЃРµ равно имеет РЅР° РЅРёС… право. Чтобы потом, РІ старости, РЅРё Рѕ чем РЅРµ жалеть, РЅРё Глава шестая Рѕ каких упущенных возможностях. РЇ рассказала маме РѕР±Рѕ всем: Рѕ Ленке Рё ее Клубе, Рѕ том, что РјРѕСЏ жизнь стала последнее время слишком пресной, РГлава шестаяѕ том, что РјС‹ живем РІ прекрасно время, РєРѕРіРґР° человек, приложив определенные усилия, может хорошо заработать, что СЏ решила стать таким человеком Рё, моРГлава шестая¶РµС‚ быть, сумею добиться успеха. «Сумеешь, - сказала мама, старательно демонстрируя уверенность РІРѕ РјРЅРµ, хотя РІ ее глазах промелькРГлава шестаяЅСѓР»Р° тень сомнения.:

любом случае ты ничем РЅРµ рискуешь, ты ведь РЅРµ собираешься 6pocaть СЃРІРѕСЋ работу РІ Академии?В» - РІ голосе мамы прозвучала легкая тревРГлава шестаяѕРіР°.

- Нет, конечно, - успокоила СЏ ее, сказала, что РЅР° четверг записала ее РЅР° прием Рє врачу Рё напоследок попросила РЅРёРєРѕРјСѓ РїРѕРєР° РЅРµ рассказывать Рѕ чем РјС‹ СЃ ней рРГлава шестая°Р·РіРѕРІР°СЂРёРІР°Р»Рё. Мама понимающе кивнула - РїРѕРґ «никому» СЏ прежде всего имела РІ РІРёРґСѓ Грету, РјРѕСЋ старшую сестру.В»

Рћ Грете надо рассказать отдельно. ВРГлава шестаяѕС‚ СѓР¶ кто прирожденный лидер харизматическая личность. Тетя РђСЃСЏ СЂСЏРґРѕРј СЃ ней просто отдыхает. Р’СЃРµ

.чп


РіРґР° быть первой - это ее призвание. РљСЂРѕРјРµ тогРГлава шестаяѕ, РѕРЅР°, как Рё СЏ, - натура увлекающаяся, РЅРѕ, РІ отличие РѕС‚ меня, долго РЅРµ размышляет, Р° сразу на­чинает действовать. Стоит ей только увидеть или прочитРГлава шестая°С‚СЊ рекламу какого-либо чудодейственного средства, как РѕРЅР° тут же стремится его приобрести Рё опробовать РЅР° себе Рё, что хуже, РЅР° РјРЅРµ Рё маме. РЎС‚РѕРёС Р“Р»Р°РІР° шестая‚ только какой-РЅРёР±СѓРґСЊ фирме объявить Рѕ розыгрыше какой-РЅРёР±СѓРґСЊ соковыжимал­ки, как Грета тут как тут - вырезает Рё посылает РїРѕ почте какие-то купочики, крышечки Глава шестая, этикеточки. Р? даже РёРЅРѕРіРґР° выигрывает, РІ частности, электромясорубку, которую РјРЅРµ подарила. Словом, Грета - это фонтан энергии, бьющий РІРѕ РІСЃРµ стороРГлава шестаяЅС‹. РЈ меня, конечно, была мысль подклю­чить ее Рє сетевому маркетингу, РЅРѕ чуть попозже, Р° то РѕРЅР° сразу же начнет РјРЅРµ говорить, что Рё как нужно РґРµР»Р°С Р“Р»Р°РІР° шестая‚СЊ, Рё, как обычно, «подомнет» РїРѕРґ се­бя. Рђ РЅР° этот раз СЏ хочу быть первой.

Заехав РїРѕ РґРѕСЂРѕРіРµ РЅР° работу РІ Клуб, СЏ купила РґРІР° косметических набо­рРГлава шестаяµ - РѕРґРёРЅ себе, РґСЂСѓРіРѕР№ потенциальному клиенту. Приехала РЅР° работу, вытащила РѕРґРёРЅ набор Рё начала рассматривать купленные баночки. Кра­сивая косРГлава шестаяјРµС‚РёРєР°, что говорить. Теперь надо решить, РєРѕРјСѓ сделать «пер­вое предложение». Очень важно поймать удачу сразу, тогда Рё дальше РІСЃРµ пойдет как наРГлава шестаяґРѕ. Это как РЅР° рынке - продавцы ценят первого «хорошего» покупателя, даже уступают ему РІ цене, потому что, как РѕРЅРё РіРѕРІРѕСЂСЏС‚, как начнешь, таков Рё весь РґРµРЅС Р“Р»Р°РІР° шестаяЊ будет. Правда, РѕС‚ мысли, что РјРЅРµ предстоит стать продавцом, Сѓ меня неприятно заныло РІ РіСЂСѓРґРё. РЇ открыла объемис­тую папку СЃ надписью ОТЧЕТ, сдеРГлава шестая»Р°Р»Р° РІРёРґ, что погрузилась РІ работу, Р° сама начала обдумывать план действий.

Первая претендентка РЅР° РјРѕСЋ косметику — конечно же, Анжелика. РћРЅР° РЈ РЅР°С Р“Р»Р°РІР° шестаяЃ считается самой красивой, самой СѓРјРЅРѕР№, самой знающей Рё С‚.Рґ. Вернее, это РѕРЅР° сама Рѕ себе так думает, Р° РјС‹ соглашаемся, чтобы РѕРЅР° наРГлава шестаяј лишний раз это РЅРµ доказывала. Категоричность ее суждений Рё неистре­бимая потребность вмешиваться РІ чужую жизнь, всех поучать Рё давать сРГлава шестаяѕРІРµС‚С‹ зачастую вызывают раздражение. РЇ стараюсь РЅРµ заводить СЃ ней никаких разговоров, особенно РѕРґРёРЅ РЅР° РѕРґРёРЅ. Менторский тон Рё постоянное мелькРГлава шестая°РЅРёРµ ее СЂСѓРє перед РјРѕРёРј РЅРѕСЃРѕРј вызывают Сѓ меня головокружение Рё желание ретироваться как можно скорее, что бывает РЅРµ просто. "Анжелику так Р±С‹СЃС Р“Р»Р°РІР° шестая‚СЂРѕ РЅРµ остановишь: затронув какую-РЅРёР±СѓРґСЊ тему, РѕРЅР° Читает СЃРІРѕРёРј долгом высказать РІСЃРµ имеющиеся РІ ее арсенале суждения РЅР° этот счет, РїРѕР»РЅРѕСЃС‚СЊС Р“Р»Р°РІР° шестаяЋ РёРіРЅРѕСЂРёСЂСѓСЏ тот факт, что Сѓ собеседника может


иметься Рё РґСЂСѓРіРѕРµ мнение. Представляю себе, что РѕРЅР° скажет, РєРѕРіРґР° СЏ предложу ей купить косметический набРГлава шестаяѕСЂ. «Видишь ли, - нараспев, словно разбегаясь, начнет Анжелика, интенсивно жестикулируя, - СЏ дос­конально изучила особенности косметической проРГлава шестаяґСѓРєС†РёРё, имеющейся РЅР° прилавках наших магазинов, Рё потратила несколько лет, подбирая кре­мы Рё шампуни, подходящие именно РјРЅРµ, потому что...В» Рё далее - цРГлава шестаяµР»Р°СЏ лекция. Кончится тем, что это РѕРЅР° меня убедит купить косметику, кото­рой РѕРЅР° пользуется, Рё «унизит» РјРѕР№ уже почти любимый наборчик. Р? ни­какие мРГлава шестаяѕРё РґРѕРІРѕРґС‹ РЅРµ возымеют никакого действия. Почему? Потому что Анжелика - это Анжелика, уверенная РІ своем абсолютном превосходст­ве Рё РІ своем предРГлава шестаяЅР°Р·РЅР°С‡РµРЅРёРё учить жизни РґСЂСѓРіРёС…, Р° СЏ - это СЏ, вечно со­мневающаяся РІ себе, РІ СЃРІРѕРёС… способностях, РІ своей правоте. РљСЂРѕРјРµ того, как СЏ уже сказала, СЏ РЅРµ любРГлава шестая»СЋ спорить Рё что-то доказывать. Нет, СЃ Анже­ликой РІСЂСЏРґ ли что-РЅРёР±СѓРґСЊ Сѓ меня получится.

Р?нтересно, Р° Наташа взяла Р±С‹ косметику, если Р±С‹ СЏ ей прРГлава шестаяµРґР»РѕР¶РёР»Р°? Однозначного ответа Сѓ меня РЅРµ было. РЎ РѕРґРЅРѕР№ стороны, РѕРЅР° могла Р±С‹ взять, Наташа РІ нашей РіСЂСѓРїРїРµ считается самой благополучной РїРѕ всРГлава шестаяµРј параметрам: РІ наличии РјСѓР¶, РґРІРѕРµ детей, квартира, машина Рё дача. Как говорится, чего еще РѕС‚ Бога желать? Правда, если смотреть РЅРµ только РЅР° РєРѕР»РёС Р“Р»Р°РІР° шестая‡РµСЃС‚РІРѕ имеющихся Сѓ нее благ, РЅРѕ Рё РЅР° РёС… качество, картина несколь­ко изменится. РќРѕ как Р±С‹ то РЅРё было, Наташа всегда всем довольна Рё вы­глядит СЃС‡Р°СЃС‚Р»РёРІС Р“Р»Р°РІР° шестая‹Рј человеком.

Да, еще Сѓ Наташи, РїРѕ-РІРёРґРёРјРѕРјСѓ, нет больших проблем СЃ деньгами, РѕРЅР° Сѓ нас единственный человек, Сѓ которого всегда можно перехватить РґРѕ пРГлава шестаяѕР»СѓС‡РєРё. Пожалуй, Наташа РІ состоянии взять Сѓ меня набор, - решила СЏ. РќРѕ нужен ли РѕРЅ ей? Рђ может быть, РѕРЅР° возьмет для своей сестры или РєРѕВ­РјСѓ-РЅРёР±С Р“Р»Р°РІР° шестаяѓРґСЊ РІ подарок? Хотя Р±С‹ СЃРІРѕРёРј многочисленным родственницам, которым РѕРЅР° без конца что-то покупает или отдает СЃРІРѕРµ.

Ладно, СЃ Наташей СЏ РїРѕРіРѕРІРѕСЂСЋ, РГлава шестаяЅРѕ без РІСЃСЏРєРѕРіРѕ упоминания Рѕ моей личной заинтересованности. Скажу, что косметический набор РјРЅРµ:

предложила соседка, работающая дистрибьютороРГлава шестаяј, РЅРѕ Сѓ меня нет денег Рё СЏ подумала Рѕ ней, Наташе. Вообще-то врать СЏ РЅРµ умею, поэтому надо заранее выучить «текст», чтобы РІСЃРµ выглядело РµСЃС‚РµС Р“Р»Р°РІР° шестаяЃС‚венно Рё без;

запинки. Рђ СЃ РґСЂСѓРіРѕР№ стороны, РЅСѓ почему СЏ должна скрывать РѕС‚ всех, что занялась сетевым маркетингом, Рё «заливать» Наташе РїСЂРѕ какую-С Р“Р»Р°РІР° шестая‚Рѕ, несуществующую соседку? Разве РЅРµ СЏ постоянно внушаю своему сыну, что ложь - это признак слабости? «Если ты считаешь, что поступаешь РїСЂР°РІРёР»С Р“Р»Р°РІР° шестаяЊРЅРѕ, отстаивай СЃРІРѕСЋ точку зрения, - РіРѕРІРѕСЂСЋ СЏ ему, - Р° ее


по-твоему, ты делаешь что-то не то, остановись». Да, других учить

легко, а вот самой...

РўСѓС‚ как раз РЅР°С Р“Р»Р°РІР° шестаяЃС‚СѓРїРёР» обеденный перерыв. Улучив минуту, СЏ только от­крыла СЂРѕС‚, чтобы завести речь Рѕ косметике, как Наташа сказала: «Мне на­до СЃ тобой РїРѕРіРѕРІРѕС Р“Р»Р°РІР° шестаяЂРёС‚СЊВ». РњС‹ поднялись РЅР° площадку темной лестницы, РіРґРµ обычно происходили задушевные беседы, РЅРµ предназначенные для чужих ушей, Рё тут НаташРГлава шестая° меня буквально огорошила. Краснея Рё запи­наясь, РѕРЅР° спросила:

- Слушай, ты РЅРµ могла Р±С‹ одолжить РјРЅРµ денег, РЅРѕ только СЏ сразу должна С‚РµР±С Р“Р»Р°РІР° шестаяЏ предупредить: СЏ РЅРµ знаю, РєРѕРіРґР° СЃРјРѕРіСѓ тебе отдать. Р? тут СЏ СЃ ужасом увидела РЅР° глазах Сѓ Наташи слезы.

- Что случилось? - спросила СЏ, Рё РѕРЅР° рассказаРГлава шестая»Р°, что, оказывается, РѕРЅР° еще РґРІР° месяца назад развелась СЃ мужем. Р’СЃРµ нажитое разделили по­полам: мужу - машину, дачу Рё гараж, Наташе - детей. ДеРГлава шестаяЅСЊРіРё РЅР° детей РјСѓР¶ дает, РЅРѕ мизерную СЃСѓРјРјСѓ, так как РєРѕРїРёС‚ себе РЅР° квартиру.

- Р? ты РјРЅРµ РЅРµ рассказала РѕР± этом сразу? - возмутилась СЏ. - Р? никто даже РЅРµ РГлава шестая·Р°РјРµС‚РёР», какие Сѓ тебя перемены РІ жизни произошли? РќСѓ, ты про­сто железная леди!

- Никакая СЏ РЅРµ железная, - всхлипнула Наташа. - Знаешь, как противно Р±С‹С‚С Р“Р»Р°РІР° шестаяЊ несчастной, ведь РІСЃРµ считали, что Сѓ нас идеальнаясемья, Р° сейчас РІСЃРµ начнут меня жалеть.

РЇ РЅРµ стала ее утешать Рё дала поплакать. РЈСЃРїРѕРєРѕРёРІС€РёС Р“Р»Р°РІР° шестаяЃСЊ, Наташа по­просила РЅРёРєРѕРјСѓ РЅРµ рассказывать Рѕ том, что Сѓ нее произошло.

- РЇ Р±С‹ Рё тебе ничего РЅРµ сказала, РЅРѕ завтра приезжает РјРѕСЏ РїРѕРґСЂСѓРіР° РёР· Р?жевска Рё нуРГлава шестая¶РЅС‹ деньги.

- Что Р¶, спасибо твоей РїРѕРґСЂСѓРіРµ РёР· Р?жевска, - обиделась СЏ. - Р?нтересно, Р° ты РїРѕРґСЂСѓРі держишь, чтобы демонстрировать РёРј СЃРІРѕРµ благополучие, Р° РЅР° РёС… поРГлава шестаяјРѕС‰СЊ ты никак РЅРµ рассчитываешь?

Наташа промолчала, Р° РјРЅРµ стало стыдно - человеку помощь нужна, Р° СЏ тут морализаторством занимаюсь. Так Глава шестая, деньги. РќРµ представляю, РіРґРµ СЏ РёС… раздобуду, РЅРѕ совершенно уверена, что найду выход. РќРѕ что дальше? Наташины проблемы РЅРµ решатся одноразРГлава шестаяѕРІРѕР№ дотацией.

- А что дальше? - спросила я, - как ты собираешься жить дальше?

- Еще РЅРµ знаю. Надо искать дополнительный заработок. РќРѕ, РєСЂРѕРјРµ своеРГлава шестая№ специальности, СЏ ничего РЅРµ знаю Рё РЅРµ умею.

- Ты прекрасно готовишь, - возразила я.

- Да, - сказала Наташа, - еще СЏ хорошо убираю завсеми. Двадцать лет РїСЂР°РєС Р“Р»Р°РІР° шестая‚иковалась РІ собственной семье. Ладно, что-нибудьпридумаю.


Обеденный перерыв РїРѕРґС…РѕРґРёР» Рє концу, РјС‹ зашли РІ комнату Р·Р° кошельками Рё РѕС‚РїСЂР°РІРёР»РёСЃС Р“Р»Р°РІР° шестаяЊ РІ буфет. Р? РІРґСЂСѓРі меня осенило! РЈ меня есть для Наташи работа. РЇ предложу ей стать дистрибьютором.

Р’ буфете Рё состоялся разговор, которыРГлава шестая№ СЏ запланировала, правда сов­сем РІ РґСЂСѓРіРѕРј ракурсе. РЇ РЅРµ стала ничего выдумывать РїСЂРѕ соседку, Р° про­сто рассказала ей Рѕ своей встрече СЃ Леной, Рѕ С Р“Р»Р°РІР° шестая‚РѕРј, чем РѕРЅР° занимается, Рё как можно заработать, став дистрибьютором. Наташа слушала меня рас­сеянно, РЅРѕ РЅР° возможность получить Р±С Р“Р»Р°РІР° шестая‹СЃС‚рый РґРѕС…РѕРґ Р·Р° счет разницы

между оптовой и розничной ценой, отреагировала мгновенно и раздра­женно:

- РўС‹ что же спекулянткуиз меня хочРГлава шестаяµС€СЊ сделать? Унас уже есть РѕРґВ­РЅР° РІ отделе, хватит, СЏ лучшеполы мыть Р±СѓРґСѓ.

РЇ замолчала. Р’ краткой Рё категоричной форме Наташа выразила РјС Р“Р»Р°РІР° шестаяѓВ­С‡РёРІС€РµРµ меня смутное чувство неловкости. Р’РѕС‚ почему СЏ РЅРµ хочу РЅРёРєРѕРјСѓ говорить, что стала дистрибьютором, — РЅРµ РјРѕРіСѓ признаться, что купила товар РїРѕ РГлава шестаяѕРґРЅРѕР№ цене, Р° продать его хочу «с верхом». Еще несколько лет назад, РІ СЌРїРѕС…Сѓ всеобщего дефицита, цена каждой вещи, купленной РЅРµ РІ магазине, так Рё Глава шестая определялась РґРІСѓРјСЏ цифрами: стоит столько-то Рё столь­ко-то сверху. РЈ Нади РёР· соседнего отдела, той самой «спекулянтки», Рѕ ко­торой упомянула РГлава шестаяќР°С‚аша, всегда можно было что-РЅРёР±СѓРґСЊ приобрести, РЅРѕ СЃ этим самым «верхом».

Наташа, расценив РјРѕРµ молчание как знак согласия СЃ ней, усталРГлава шестаяѕ ска­зала:

- Ладно, пойдем, а то нас, наверное, уже потеряли. Спасибо тебе.

* * *

После работы СЏ отправилась Рє Ленке РІ Клуб, РїРѕ РґРѕСЂРѕРіРµ раздумывая над этРГлава шестаяѕР№ проблемой. Что получается? Ведь РїРѕ существу, Надя нас всех выручала, доставляя товар, как говорится, «на РґРѕРјВ». Нам РЅРµ надо было бегать РїРѕ магРГлава шестая°Р·РёРЅР°Рј, искать нужную вещь, стоять РІ очередях. Р—Р° это бра­лась дополнительная плата. РЎ точки зрения современного человека, это выглядит впоРГлава шестая»РЅРµ логично: Р·Р° доставку Рё Р·Р° удобства надо платить. Поче­му же Надя заработала себе репутацию спекулянтки Рё соответственное отношение Рє С Р“Р»Р°РІР° шестаяЃРµР±Рµ: РІ глаза - спасибо, Р° Р·Р° глаза - общественное мнение РѕС‚ легкого пренебрежения РґРѕ откровенного презрения? РќСѓ ладно, тогда вре­мя было такое, Р° сеРГлава шестая№С‡Р°СЃ-то СЏ что дергаюсь, ведь РІСЃРµ РєСЂСѓРіРѕРј покупают Рё продают. Почему же СЏ стесняюсь Рё РЅРµ РјРѕРіСѓ продать вещь СЃ наценкой, РІРѕ РІСЃСЏРєРѕРј случае, СЃРІРѕРёРј знакомыРГлава шестаяј?


- Давай разбираться РїРѕ РїРѕСЂСЏРґРєСѓ, - сказала Ленка, когдамы налили РЅСЋ Рё завалились РІ РјСЏРіРєРёРµ кресла, - начнем СЃ главного. РЈ меня поначалу для такой же Р±Р·РёРє РЅР°С Р“Р»Р°РІР° шестаяЃС‡РµС‚ того, что СЏ, СЏРєРѕР±С‹, спекулирую. РЇ даже СЃРІРѕРёРј знакомым отдавала косметику РїРѕ дистрибьюторской цене, Рё обязательно РїСЂРё этом подчеркивала, что СЏ личРГлава шестаяЅРѕ никакой выгоды СЃ этого РЅРµ имею, искать, Р·Р° что купила, Р·Р° то Рё продаю, так что РЅРµ подумайте, что СЏ спекулянтка какая-то, Р° такая РІРѕС‚ СЏ добрая душа. Р? ты, кстРГлава шестая°С‚Рё, можешь поступать также, ведь никто тебя РЅРµ заставляет продавать СЃ наценкой, если тебя это напрягает, - отдавай РїРѕ дистрибьюторской цене, очки-тРГлава шестаяѕ тебе СЃРµ равно Р±СѓРґСѓС‚ начисляться, Рё премию ты РѕС‚ компании получишь.

Рђ теперь давай СЏ тебе цитату РѕРґРЅСѓ зачитаю, Сѓ меня РѕРЅР° РІ блокнотик вписана, СЏ РГлава шестаяµРµ РЅР° занятиях всегда привожу. Станислав Одинцов, автор РєРЅРёРіРё Рѕ сетевом маркетинге, пишет: «Так СѓР¶ повелось РІ СЂСѓСЃСЃРєРѕР№ культу-Рµ, что РґРѕР±СЂРѕ Рё материальнРГлава шестая°СЏ выгода считаются, как правило, вещами несовместимыми. Р’РѕС‚ потому РІСЃРµ РјС‹ Рё страдаем РѕС‚ недостатка РґРѕР±СЂР°: кто РЅРµ будет творить его РІ убыток сРГлава шестаяµР±Рµ?В». Отлично сказано, РґР°? Р? СЏ задумалась: РЅСѓ почему РґРѕР±СЂРѕ Рё материальная выгода должны быть несовместимы? Смотри: СЏ потратила РјРЅРѕРіРѕ времРГлава шестаяµРЅРё Рё СЃРёР» РЅР° то, чтобы изучить нашу продукцию, СЏ трачу СЃРІРѕРµ время Рё силы РЅР° то, чтобы объяснить СЃРІРѕРёРј клиентам, какую РѕРЅРё получат пользу РѕС‚ наших добавок Рё Глава шестая косметики, СЏ трачу время Рё силы, чтобы съездить РЅР° склад Рё доставить эту продукцию клиентам РІ СѓРґРѕР±РЅРѕРµ для РЅРёС… место Рё время. Р’ результате РјРѕРёС… С Р“Р»Р°РІР° шестаяѓСЃРёР»РёР№ люди Р±СѓРґСѓС‚ лучше себя чувствовать Рё лучше выглядеть. РЇ проделала большую работу, которая должна оплачиваться. Р? ничего РІ этом РїРѕСЃС‚С Р“Р»Р°РІР° шестая‹РґВ­РЅРѕРіРѕ нет.

- Но ведь эти люди могут сами пойти на склад и купить этот же кос­метический набор по дистрибьюторской цене, - возразила я.

~ РђР±СЃРѕР»СЋС Р“Р»Р°РІР° шестая‚РЅРѕ верно, — обрадовалась Ленка, — РјРѕРіСѓС‚. РќРѕ! Только РІ том случае, если РѕРЅРё тоже станут дистрибьюторами. Подписывай СЃ РЅРёРјРё соглашение, показываРГлава шестая№ РґРѕСЂРѕРіСѓ РЅР° склад Рё вперед, СЃ песнями. Р? СЏ, кстати, всем СЃРІРѕРёРј клиентам Рѕ такой возможности рассказываю Рё приглашаю РёС… ВВВРІ нашу компанию. Рђ если РѕРЅРё РЅРµ РёРґСѓС‚ Рё предпРГлава шестаяѕС‡РёС‚ают, чтобы СЏ РёС… обеспечивала продукцией, то извините, РѕРЅРё должны платить Р·Р° это, согласна СЃРѕ РјРЅРѕР№?

~ РќСѓ, РІ общем, РґР°, — кивнула СЏ головой, — звучит логичРГлава шестаяЅРѕ, РЅРѕ РІСЃРµ равно Рє этому надо привыкнуть.

- Рђ ты что Р¶, хочешь, чтобы так сразу Рё получилось? Р? потом РјС‹ стобой говорили РІ пятницу, что сначала ты доРГлава шестая»Р¶РЅР° сама попробовать РєРѕСЃ-


метику, Р° РєРѕРіРґР° убедишься РІ ее эффективности Рё будешь более уверен? РЅРѕ себя чувствовать, тогда Рё начнешь предлагать ее РґС Р“Р»Р°РІР° шестаяЂСѓРіРёРј людям, Р° ты только купила, сама еще РЅРµ попробовала Рё сразу же поскакала предлагать Сѓ себя РЅР° работе. Р? тут же совершила еще РѕРґРЅСѓ ошибку, кстРГлава шестая°С‚Рё очень характерную для начинающего дистрибьютора: ты пытаешься решать Р·Р° клиента - возьмет РѕРЅ косметику или РЅРµ возьмет, есть Сѓ него деньги Глава шестая или нет. Меня РІ этом плане всегда наши врачи-дистрибыотору поражали. РџСЂРёС…РѕРґСЏС‚ РЅР° занятия Рё жалуются: РІСЂРѕРґРµ Р±С‹ РјС‹ понимаем, что добавки эффРГлава шестаяµРєС‚ивные, РЅРѕ СЂСѓРєР° РЅРµ поднимается РёС… нашим пациен­там рекомендовать, Сѓ нас такой бедный район, зарплаты маленькие, Р° добавки РґРѕСЂРѕРіРёРµ Рё С‚.Рґ. РЇ РіРѕРІРѕСЂСЋ: РёРЅС‚РµС Р“Р»Р°РІР° шестаяЂРµСЃРЅРѕ, Р° РєРѕРіРґР° РІС‹ рецепты СЃРІРѕРёРј пациентам выписываете РЅР° лекарства, которые РІ РґРІР° раза дороже наших добавок стоят, Сѓ вас СЂСѓРєР° поднимается? Если РІС‹ СѓРІРµС Р“Р»Р°РІР° шестаяЂРµРЅС‹ РІ эффектив­ности какого-либо средства Рё знаете, что РѕРЅРѕ принесет пользу вашему пациенту, то ваша задача — проинформировать его РѕР± этом СЃСЂРµРґС Р“Р»Р°РІР° шестаяЃС‚РІРµ, -неважно, добавка это или лекарство. Рђ СѓР¶ ваш пациент сам решит, мо­жет ли РѕРЅ потратить деньги РЅР° это средство или нет. Сейчас твоя зада­ча - попроРГлава шестая±РѕРІР°С‚СЊ крем, который ты купила, Рё поделиться СЃРІРѕРёРјРё при­ятными ощущениями СЃ окружающими, РЅРµ держа РїСЂРё этом РІ голове мысль - РєСѓРїСЏС‚ РѕРЅРё его Сѓ тебя или РГлава шестаяЅРµС‚. Приходишь РЅР° работу Рё гово­ришь: «девчонки, СЏ такой классный крем себе вчера купила. РќР° кожу ложится идеально». Р? плевать тебе должно быть С‚С Р“Р»Р°РІР° шестаяЂРёРґС†Р°С‚СЊ раз РЅР° то, что тебе твоя Анжелика скажет, ты же РЅРµ ей крем купила, Р° себе, сама пользуешься Рё получаешь удовольствие. Р? РІРѕС‚ РєРѕРіРґР° Сѓ тебя РЅР° физиРГлава шестаяѕВ­РЅРѕРјРёРё появится выражение искреннего удовольствия РѕС‚ этого крема, РІСЃРµ твои анжелики РЅР° работе рано или РїРѕР·РґРЅРѕ тоже захотят получить такое же удовРГлава шестаяѕР»СЊСЃС‚РІРёРµ. Р’РѕС‚ тут-то ты РёРј Рё можешь предложить приоб­рести этот крем.

- Теоретически СЏ РІСЃРµ это понимаю, - вздохнула СЏ, - Р° РІРѕС‚ РЅР° практике РїРѕРєР° РЅРµ очень поРГлава шестая»СѓС‡Р°РµС‚СЃСЏ.

- РЇ понимаю, тебе сложно, потому что РІ глазах сотрудниц Сѓ тебя уже определенный РёРјРёРґР¶, Рё тебе трудно менять его. Давай так сделаем: РїРѕРїС Р“Р»Р°РІР° шестаяЂРѕР±СѓР№ сначала побеседовать СЃ незнакомыми людьми. РЈ меня РІ четверг назначены РґРІРµ встречи СЃ клиентами, которые позвонили Рє нам РїРѕ телефоРГлава шестаяЅСѓ, РѕРЅРё хотят поподробнее узнать Рѕ нашей продукции. Р’РѕС‚ Рё расскажешь РёРј, чем РјС‹ занимаемся. Рђ потом можешь РёС… РїРѕРґ себя «подписать»,согласна?

- РГлава шестаяџРѕРїСЂРѕР±СѓСЋ, - вздохнула СЏ.


РџРѕ РґРѕСЂРѕРіРµ РґРѕРјРѕР№, СЏ напряженно думала, РіРґРµ Р±С‹ раздобыть живых денег, что­бы завтра дать Наташе. Прихожу - Р° РґРѕРјР° СЃСЋС Р“Р»Р°РІР° шестаяЂРїСЂРёР·, РЅРµ скажу, что долго­жданный, - тетушка Чарли РёР· Бразилии - РјС‹ так называем РґРІРѕСЋСЂРѕРґРЅСѓСЋ сестру мужа Р?раиду РёР· Смоленска, которая периодически Глава шестая сваливается РЅР° нас как снег РЅР° голову. Вообще РѕРЅР° хорошая тетка, Рё РјС‹ СЃ ней ладим, РЅРѕ именно сегодня СЏ меньше всего хотела видеть Сѓ себя дРГлава шестаяѕРјР° РєРѕРіРѕ-РЅРёР±СѓРґСЊ постороннего. Единственный плюс - то, что ужин РЅРµ пришлось готовить, -РІ кресле стояла завернутая РІ газету кастрюля СЃРѕ свежесваренноРГлава шестая№ картош­кой, Р° Р?раида увлеченно жарила котлеты. РЇ вытащила РёР· СЃСѓРјРєРё батон хлеба Рё РѕР±Р° косметических набора Рё положила РЅР° стол.

- Это что такоРГлава шестаяµ? - тут же поинтересовалась Р?раида. «Господи, - думаю, - РЅСѓ ей-то зачем. Р—Р° такие деньги РѕРЅР° РЅРё вжизньне купит». РќРѕ тут СЏ вспомнила Ленкино предупреждение, РІРґРѕС Р“Р»Р°РІР° шестая…нула по­больше РІРѕР·РґСѓС…Р° Рё выпалила.

- Это, - РіРѕРІРѕСЂСЋ, - самая модная сейчас РІ РњРѕСЃРєРІРµ косметика. Потряса­ющая вещь - последнее слово науки. РћРјРѕР»Р°Р¶РёРІР°СЋС Р“Р»Р°РІР° шестая‰РёРµ кремы СЃ РєРѕСЌРЅР·РёРјРѕРј РєСѓ десять для СѓС…РѕРґР° Р·Р° кожей.

- Да РЅСѓ? - удивилась Р?раида, - так это Р¶ то, что РјРЅРµ надо. Нам заве­дующей РЅР° пятьдесят лет наРГлава шестаяґРѕ подарок сделать, РѕРЅР° РїРѕ телевизору рек­ламу смотрела РїСЂРѕ этот РєРѕСЌРЅР·РёРј, просила купить, если кто СѓРІРёРґРёС‚.

~ Наверное, РѕРЅР° РЅРµ эту косметику имела РІ РІРёРґСѓ, - С‡РµСЃС Р“Р»Р°РІР° шестая‚РЅРѕ предупреди­ла СЏ, - наша компания РЅРµ дает рекламу РїРѕ телевидению.

~ Да, ладно, - махнула СЂСѓРєРѕР№ Р?раида, - эта - РЅРµ эта, главное, что СЃ РєРѕСЌРЅР·РёРјРѕРј, РІРѕС‚ РЅР° этикРГлава шестаяµС‚РєРµ написано. Сколько стоит?

РЇ еще раз набрала РІРѕР·РґСѓС… Рё назвала цену. Розничную. Р?раида даже глазом РЅРµ моргнула.

~ Нормально, - сказала РѕРЅР°, РїСЂРѕР±С Р“Р»Р°РІР° шестаяѓСЏ фарш, - «полтинник» РѕРґРёРЅ раз РІ жизни бывает, сообща одолеем. Рђ вообще, давай лучше РѕР±Р° набора. РћРґРёРЅ -заведующей, Р° второй СЏ распатроню Рё РїРѕ отдеРГлава шестая»СЊРЅРѕСЃС‚Рё нашим бабкам РЅР° работе продам, пусть омолаживаются. Рђ ты себе еще купишь. Деньги после ужина отдам, сейчас СЂСѓРєРё грязные.

РЇ медленно РѕРїСѓС Р“Р»Р°РІР° шестаяЃС‚илась РІ кресло, РЅРµ веря СЃРІРѕРёРј ушам. Неужели СЏ сейчас сделала СЃРІРѕСЋ первую РІ жизни продажу? Р? так быстро Рё просто?

РЇ почувствовала, как меня бросиРГлава шестая»Рѕ РІ жар.

" РўС‹ СЃ картошки-то слезь, - посоветовала Р?раида, - РЅРµ надо ее подогревать, РѕРЅР° Рё так горячая.ВВВВВВВВВВВВВВВВВ '


Только РјС‹ сели ужинать, как пришел РјРѕР№ РЅРµРЅР°РіР»С Р“Р»Р°РІР° шестаяЏРґРЅС‹Р№ сыночек.

- Мам, — кричит еще СЃ РїРѕСЂРѕРіР°, — чем это так РІРєСѓСЃРЅРѕ пахнет? РЇ еще РІ лифте учуял, думал Сѓ соседей, Р° оказалось Сѓ нас. - Зашел РІ РєСѓС…РЅСЋ Рё, увидРГлава шестаяµРІ РіРѕСЂСѓ котлет, радостно присвистнул:

- Здравствуйте, тетя Р?СЂР°, как Р·РґРѕСЂРѕРІРѕ, что РІС‹ приехали.

- РњРѕР№ СЂСѓРєРё Рё Рє столу, - несколько СЃСѓС…Рѕ скомандовала СЏ (можРГлава шестаяЅРѕ поду­мать, что, РєРѕРіРґР° СЏ готовлю, так РІРєСѓСЃРЅРѕ РЅРёРєРѕРіРґР° РЅРµ пахнет). РќРѕ Р?раида уже схватила его РІ объятья Рё начала приговаривать:

- РћР№, какой красавчик! Только РІРѕС‚ С…С Р“Р»Р°РІР° шестаяѓРґРµРЅСЊРєРёР№ очень! Эта сцена РїСЂРё РёС… встрече повторяется каждый раз. РўРѕ, что РјРѕР№ сын -симпатичный парень, РЅРµ вызывает Сѓ меня никаких сомнений, РјРЅРµ самой оРГлава шестаяЅ нравится. Высокий СЃ красивыми серыми глазами - РІ отца - Рё СЃ кашта­новыми волнистыми волосами — РјРѕРёРјРё. Замечания Р?раиды насчет его С…СѓРґРѕР±С‹ СЏ раРГлава шестаяЅСЊС€Рµ воспринимала болезненно, как упрек, что кормлю плохо, РЅРѕ потом привыкла. Для нее - если щеки СЃРѕ СЃРїРёРЅС‹ РЅРµ РІРёРґРЅС‹, значит С…СѓРґРѕР№.

После ужина Р?раида РѕС Р“Р»Р°РІР° шестая‚дала РјРЅРµ деньги Р·Р° косметические наборы, РѕРґРёРЅ сразу же раскрыла, вытряхнула содержимое РЅР° стол Рё начала увле­ченно изучать этикетки, РїСЂРёРіРѕРІР°С Р“Р»Р°РІР° шестаяЂРёРІР°СЏ:

- Так, этот крем я себе оставлю, этот тоже себе, этот Нинке подойдет, у нее кожа сухая, так, а это что такое, дай-ка понюхаю.

РњРЅРµ даже завидно СЃС Р“Р»Р°РІР° шестая‚ало. «Ну ладно, - думаю, - завтра же РїРѕР№РґСѓ Рё куплю себе такой же набор РІ личное пользование».

- РќР°, понюхай, - великодушно предложила Р?раида, протянув мнРГлава шестаяµ ув­лажняющий крем, — можешь даже намазаться. — РЇ РЅРµ замедлила восполь­зоваться ее предложением. - Неплохо, - одобрила Р?раида, перебрав Глава шестая РІСЃРµ

банки.

- Наша косметика вообще пользуется у клиентов большим спросом, -

небрежно сказала я.

- Так, минуточку, какаяэто «ваша» косметика Рё Сѓ каких РєР»РёРµРЅС Р“Р»Р°РІР° шестая‚РѕРІ? -

заинтересовалась Р?раида.

- Рђ, СЏ тебе РЅРµ говорила? - деланно удивилась СЏ. - РЇ же теперь дистри­бьютором работаю РІ РѕРґРЅРѕР№ фирме, - осторожно сказалРГлава шестая° СЏ Рё замерла, ожи­дая Р?раидину реакцию, - РІРґСЂСѓРі сейчас меня РЅР° смех поднимет.

- РќСѓ РґР°? - поразилась Р?раида, - Рё молчит, главное. Давай рассказывай Я РІРєСЂР°С‚С Р“Р»Р°РІР° шестая†Рµ рассказала ей, чем занимаюсь.

- Слышала СЏ РїСЂРѕ этот сетевой маркетинг, - кивнула Р?раида, - Сѓ нас РІ Смоленске работают несколько таких фирм. Рљ нам РЅР° С Р“Р»Р°РІР° шестаяЂР°Р±РѕС‚Сѓ РїСЂРёС…РѕРґРёР» РёС… дистрибьюторы, СЏ даже подумывала, РЅРµ заняться ли Рё РјРЅРµ этим, РґР° РІСЃРµ


как-то СЂСѓРєРё РЅРµ доходили. РќРѕ раз ты уже занялась, так СЏ РГлава шестая»СѓС‡С€Рµ СЃ тобой ра­ботать Р±СѓРґСѓ, РІСЃРµ-таки родственники. Так, ладно, чего нужно сделать, чтобы вашим дистрибьютором стать?

РЈ меня РѕС‚ неожидРГлава шестая°РЅРЅРѕСЃС‚Рё перехватило дыхание, Р° потом СЏ вспомнила Ленку Рё СЃ большим достоинством ответила:

- Сначала РјРЅРµ надо побеседовать СЃ тобой, рассказать РїРѕРґС Р“Р»Р°РІР° шестаяЂРѕР±РЅРµРµ,какработает этот бизнес.

- Да СЏ уже поняла, - отмахнулась Р?раида, - чего тут сложного, РЅРµ пер­вый РіРѕРґ замужем. Берешь РїРѕ РѕРґРЅРѕР№ цене, продРГлава шестая°РµС€СЊ РїРѕ РґСЂСѓРіРѕР№.РўРѕРіРѕ, ктохочет покупать дешевле, записываю РІ дистрибьюторы, получаюс негопроценты, РІСЃРµ очень просто.

- Р? совсем это РЅРµ так просто, как С Р“Р»Р°РІР° шестая‚ебе кажется, - возмутилась СЏ, -этоцелая наука. Надо, например, составить СЃРїРёСЃРѕРє знакомых, подготовить рассказ. Пройти обучение, наконец.

- Самая Р»С Р“Р»Р°РІР° шестаяѓС‡С€Р°СЏ наука - это жизнь, — изрекла житейскую мудрость Р?раида. - Как говорится, век живи - век учись, РІСЃРµ равно РґСѓСЂРѕР№ по­мрешь. Да ты РЅРµ Р±РѕР№СЃСЏ, СЏ понимаю, чтРГлава шестаяѕ ты РјРЅРµ сейчас РїРѕ розничной цене РѕР±Р° набора продала, так СЏ Сѓ тебя, как дистрибьютором стану, денег обратно РЅРµ затребую, СЏ Р¶ понимаю, чтРГлава шестаяѕ тебе тоже заработать надо.

- Р? РІРѕРІСЃРµ СЏ РЅРµ это имела РІРІРёРґСѓ, - обиделась СЏ, - Рє тому же тебе надо подписать соглашение СЃ компанией.

- РќСѓ, так давай СЃРІРѕРµ СЃРѕРіР»Р°С Р“Р»Р°РІР° шестая€РµРЅРёРµ, что тянуть-то.

- Да Сѓ меня СЃ СЃРѕР±РѕР№ нет, - призналась СЏ. - Давай так: приедешь РІ сле­дующий раз, СЏ тебе приготовлю каталоги, прайс-листы Рё так далРГлава шестаяµРµ.

- Ладно, - согласилась Р?раида, взглянула РЅР° часы, охнула Рё помчалась смотреть РїРѕ телевизору «Санта-Барбару», Р° СЏ, помыв РїРѕСЃСѓРґСѓ, СѓСЃС‚СЂРѕРёР»Р°СЃС Р“Р»Р°РІР° шестаяЊ РІ своем любимом кресле Рё стала предвкушать, как похвастаюсь Ленке СЃРІРѕРёРјРё успехами. Р’ глубине души СЏ, правда, понимала, что то, что произошло, безусловРГлава шестаяЅРѕ, большая удача, РЅРѕ РЅРµ целиком Рё полностью РјРѕСЏ заслуга — просто Р?раида вовремя подвернулась. РќРѕ ничего, результат-то достигнут, Деньги СЏ Р·Р°С Р“Р»Р°РІР° шестаяЂР°Р±РѕС‚ала, плюс убедилась, что продукция, которую СЏ предлагала пользуется СЃРїСЂРѕСЃРѕРј. Р’РѕРЅ как Р?раида ухватилась Р·Р° косметику, РѕР±Р° набора взяла, РГлава шестая° ведь РѕРЅР° женщина сметливая Рё практичная, Р·СЂСЏ деньги тратить РЅРµ будет. Только РЅР° будущее РјРЅРµ СѓСЂРѕРє — надо обязательно иметь РІ своем РезентациРГлава шестаяѕРЅРЅРѕРј альбоме чистый бланк дистрибьюторского соглашения

• РћР№, неужели Сѓ меня уже почти есть первый дистрибьютор - Р?раида? Р? какой - общитРГлава шестаяµР»СЊРЅС‹Р№, Сѓ нее масса знакомых, которых РѕРЅР° обожает опекать Рђ главное, ей РЅРµ ведомы сомнения, которыми СЏ постоянно терзаюсь.


Глава седьмая

Р§РµС Р“Р»Р°РІР° шестая‚верг Сѓ меня был библиотечный день, то есть свободный. РљРѕРіРґР°-то РєРѕРіРґР° РјС‹ занимались фундаментальной наукой (СЏ еще успела ухватить это врРГлава шестаяµРјСЏ), следить Р·Р° новинками РІ своей области было непременным условием научной деятельности. Сейчас эта деятельность практически со­шРГлава шестая»Р° РЅР° нет, Р° традиция осталась, недаром академическая среда считается самой консервативной. Теперь для большинства РёР· нас библиотечный дРГлава шестаяµРЅСЊ стал дополнительным выходным, своего СЂРѕРґР° компенсацией Р·Р° РЅРёР·В­РєСѓСЋ зарплату. Обычно СЏ использую его для беготни РїРѕ магазинам, РЅРѕ РІ этот С Р“Р»Р°РІР° шестая‡РµС‚верг СЏ СЃ утра начала приводить себя РІ РїРѕСЂСЏРґРѕРє, чтобы вечером РЅР°

встрече выглядеть достойно.

Первым делом СЏ вскрыла косметический набор, РєРѕС‚РѕС Р“Р»Р°РІР° шестаяЂС‹Р№ купила для

себя. Дороговато конечно, РЅРѕ, РІРѕ-первых, СЏ его купила РЅР° деньги, полу­ченные РѕС‚ Р?раиды, то есть РјРЅРµ РѕРЅ обошелся почти бесплатно. Рђ вРГлава шестаяѕ-вторых, иметь такую косметику - это, можно сказать, «производственная необхо­димость», ведь уверенность РІ себе - необходимое условие успеха. ЧтРГлава шестаяѕР±С‹ быть уверенной, надо знать, что ты предлагаешь людям, Р° чтобы знать, надо попробовать. После такого логического построения, СЏ РїСЂРёРЅСЏР»Р°СЃС Р“Р»Р°РІР° шестаяЊ рассматривать РІСЃСЋ косметику СЃ удвоенным интересом. РЇ сразу влюби­лась РІ красивые баночки СЃ кремами, РІ изящные флакончики СЃ лосьоном Рё тоником. ДРГлава шестая°Р¶Рµ РІ СЂСѓРєРё приятно взять, РЅРµ то что скрюченный тюбик дет­ского крема, которым СЏ время РѕС‚ времени смягчаю лицо Рё СЂСѓРєРё. Так, Р° РіРґРµ же СЏ Р±СѓРґСѓ хранить РІС Р“Р»Р°РІР° шестаяЃСЋ эту красоту, интересно? Р’ ванной негде, РЅР° полочку РїРѕРґ маленьким зеркалом еле влезают мыльница, зубные щетки Рё тюбик СЃ Р·СѓР±РЅРѕР№ пастой. Завтра же РГлава шестаяµРґСѓ РІ магазин «Все для дома» Рё покупаю комплект для ванной комнаты, причем СЃ большим зеркалом. РўРѕ, что сейчас РІРёСЃРёС‚ Сѓ нас, РЅРёРєРѕРіРѕ РЅРµ устраивает: РјСѓР¶ Рё СЃС Р“Р»Р°РІР° шестая‹РЅ - РѕР±Р° высоченны РѕР±Р° жалуются, что РёРј приходится сгибаться РІ три погибели, чтобы посмотреть РЅР° себя, Р° РјРЅРµ, чтобы накрасить РіСѓР±С‹, нужно как балРГлава шестаяµСЂРёРЅРµ встать РЅР° носочки.ВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВ

Р?так, решено, начинаю РЅРѕРІСѓСЋ жизнь, работаю над имиджем красивой уверенной РІ себе женщины. «А что делает Р¶РµРЅС‰РёРЅС Р“Р»Р°РІР° шестаяѓ уверенной РІ себе


задумалась СЏ. - Наверное, прежде всего сознание, что РѕРЅР° неотразима, ,РґРѕ ее РІСЃРµ любят, что мужчины РІСЃРµ поголовно перед ней «падРГлава шестая°СЋС‚ Рё сами СЃРѕР±РѕР№ РІ штабеля укладываются». Надо ли для этого быть красавицей? Совсем РЅРµ обязательно. Р?РЅРѕР№ раз видишь женщину, РІ которой РЅСѓ РГлава шестаяЅРёС‡РµРіРѕ особенного нет, Р° выступает как королева: СЃРїРёРЅР° прямая, голова высоко поднята, взгляд спокойный. Да взять хотя Р±С‹ Люду - РѕРЅР° ведь далеко РЅРµ РєСЂР°СЃР°РІРёС Р“Р»Р°РІР° шестая†Р°, РЅРѕ всем СЃРІРѕРёРј РІРёРґРѕРј неизменно обращает РЅР° себя внимание. Значит, дело РЅРµ РІ красоте, Р° РІ самооценке. Высокая самооценка Рё ухожен­ность - РІРѕС‚ зРГлава шестая°Р»РѕРі успеха. Рљ сожалению, Сѓ меня РІ этом смысле дела обсто­ят совсем РЅРµ блестяще.

РќСѓ ладно, что Сѓ меня бесспорно есть - это интеллект, РІРѕС‚ РёРј Рё Глава шестая Р±СѓРґСѓ пользоваться. Ведь РІ четверг Сѓ меня первая встреча СЃ клиентами, Рё РјРЅРµ надо приготовить рассказ Рѕ нашей косметике. РЇ обложилась каталогами, вРГлава шестая·СЏР»Р° специально купленную накануне РєРЅРёРіСѓ «Лечебная косметика» Рё СЃ головой ушла РІ изучение. Чтение оказалось увлекательнейшим. Ведь умениРГлава шестаяµ сделать человека красивым — это целая наука Рё начало ее СѓС…РѕРґРёС‚ РІ глубь веков. Рћ своей красоте каждый должен Рё может позаботиться сам. РџРѕСЌС‚РѕРјС Р“Р»Р°РІР° шестаяѓ очень важно побольше рассказывать Рѕ достижениях этой науки, помочь человеку «сделать себя», используя СЃРІРѕРё природные дан­ные. РЇ поняла, С Р“Р»Р°РІР° шестая‡С‚Рѕ РєРѕРіРґР° РіРѕРІРѕСЂСЏС‚, что нет некрасивых женщин, Р° есть женщины, которые РЅРµ умеют стать красивыми, - это абсолютнейшая правда. РЇ почувствовала, что увлекРГлава шестая»Р°СЃСЊ этой наукой, РјРЅРµ захотелось не­медленно помочь всем золушкам превратиться РІ красивых принцесс. РќСѓ что Р¶, сейчас Сѓ меня как раз РµС Р“Р»Р°РІР° шестаяЃС‚СЊ такая возможность.

Р’ итоге Сѓ меня получился, как РјРЅРµ показалось, очень неплохой рассказ Рѕ нашей косметике. РЇ записала основные тезисы РІ С‚РµС‚С Р“Р»Р°РІР° шестаяЂР°РґСЊ Рё начала ходить РїРѕ квартире Рё репетировать. Если меня СЃРїСЂРѕСЃСЏС‚ РѕР± этом, СЏ отвечу как, Р° если РѕР± этом, Сѓ меня готов РґСЂСѓРіРѕР№ ответ. Так, РЅРѕ ведь первое, С‡С Р“Р»Р°РІР° шестая‚Рѕ Сѓ меня СЃРїСЂРѕСЃСЏС‚, — пользуюсь ли СЏ сама этой косметикой. Р? что СЏ скажу? полезла РІ тумбочку Рё решительно вскрыла упаковку крема для век.

ВР’ клуб СЏ РїСЂРёС Р“Р»Р°РІР° шестая€Р»Р° пораньше Рё, РїРѕРєР° ждала Ленку, решила почитать бедную РєРЅРёРіСѓ Рѕ сетевом маркетинге какого-то американского автора. Что СЃРѕ РјРЅРѕР№ РїСЂРѕРёСЃС…РѕРґРёС‚? — задавалась вРГлава шестаяѕРїСЂРѕСЃРѕРј Терри Хилл. — почему СЏ ощущаю такую пустоту?В» РЈ Хилл было РІСЃРµ. РћРЅР° водила Мерседес», отдыхала РЅР° Караибских островах. Р’ тридцать одиРГлава шестаяЅ РіРѕРґ РѕРЅР° вошла РІ десятку лучших коммерческих представителей корпорации


Xerox, зарабатывая более $130.000 РІ РіРѕРґ. Ей принадлежали наилучшие показатели РІ продРГлава шестая°Р¶Рµ высококачественных лазерных принтеров компа­ниям, входящим РІ консорциум Fortune 500. Каждая сделка оценивалась РІ миллионы. РќРѕ, наряду СЃ успехами, жизРГлава шестаяЅСЊ Хилл превратилась РІ сплошной

кошмар».

В- Р?нтересно, - ироничноспросила СЏ подошедшую Ленку, - РєРѕРіРґР° СЏ

Р±СѓРґСѓ зарабатывать сто тридцать тысяч РГлава шестаяґРѕР»Р»Р°СЂРѕРІ РІ РіРѕРґ, Сѓ меня тоже нач­нется кошмарная жизнь?

- Ты сначала заработай, а потом посмотрим, - сказала Ленка, ~ а

вообще, конечно, Сѓ нас Рё Сѓ Р°РјРµС Р“Р»Р°РІР° шестаяЂРёРєР°РЅС†РµРІ разный уровень проблем. Р? РєРѕРіВ­РґР° нашим дистрибьюторам говоришь, что через некоторое время РѕРЅРё СЃРјРѕРіСѓС‚ зарабатывать РїРѕ несколько С Р“Р»Р°РІР° шестая‚ысяч долларов РІ месяц, РѕРЅРё смотрят РЅР° тебя, как РЅР° сказочника, - РёРј просто трудно представить, что такие деньги вообще бывают. РџРѕРјРЅСЋ РЅР° новогоРГлава шестаяґРЅРµРј вечере, РєРѕРіРґР° наши дис­трибьюторы выступали СЃ самодеятельностью, РѕРґРЅР° женщина вышла РЅР° сцену Рё прочитала пародию РЅР° этот отрывок РёР· РєРЅРёРіРё Глава шестая. Выглядело это примерно так: «У Зинаиды РЅРµ было РЅРё хрена - РЅРё «Мерседеса», РЅРё тем более Караибских островов. Р’ СЃРѕСЂРѕРє пять лет ее уволили СЃ С Р“Р»Р°РІР° шестаяЂР°Р±РѕС‚С‹, Р° РїРѕВ­СЃРѕР±РёРµ РїРѕ безработице составляло 180 рублей РІ месяц. Ей принадлежали лучшие показатели РІ приготовлении еды РЅР° семью РёР· трех человРГлава шестаяµРє плюс собака - 17 рублей РІ день. РњСѓР¶ РїРёР» запоем, Р° сына поставили РЅР° учет РІ детскую комнату милиции. РќРѕ, несмотря РЅР° то что жизнь ее преврати­лась РІ СЃРїР»РѕС Р“Р»Р°РІР° шестая€РЅРѕР№ кошмар, никакой пустоты РѕРЅР° РЅРµ ощущала, Р° наоборот, была наполнена бодростью Рё оптимизмом, потому что СЂСѓСЃСЃРєРёРµ женщины

РЅРёРєРѕРіРґР° РЅРµ СѓРЅС‹РІР°С Р“Р»Р°РІР° шестаяЋС‚В».

РњС‹ даже СЃРѕ СЃРІРѕРёРјРё лидерами СЃРїРѕСЂРёРј - стоит ли начинающих дистри­бьюторов настраивать РЅР° возможность получения больших денег, или, может Р±С Р“Р»Р°РІР° шестая‹С‚СЊ, лучше ориентировать РёС… РЅР° меньшие СЃСѓРјРјС‹, РЅРѕ реальные, которые укладываются РІ сознании. РќРѕ СЏ, например, считаю, что задачи изначально нРГлава шестая°РґРѕ ставить высокие, иначе ничего РЅРµ добьешься. РќСѓ, как

РЈ тебя дела, рассказывай.ВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВ

ВРЇ похвасталась Ленке СЃРІРѕРёРјРё успехами Рё рассказала, как продала двРГлава шестая°

косметических набора и почти подписала первого дистрибьютора.

- РќСѓ, ты просто молодец, - похвалила меня Ленка. - Только СЏ тебе советую РЅРµ ждать, РїРѕРєР° твоя Р?рРГлава шестая°РёРґР° приедет Рє тебе РІ следующий раз' позвонить ей Рё договориться, что ты передашь ей СЃ оказией бланк контракта Рё каталоги. РќРµ стоит терять время, С Р“Р»Р°РІР° шестая‡РµРј раньше РѕРЅР° начнет работать, тем лучше.



- РЇ РІРѕС‚ чего подумала, - сказала СЏ, - раз СѓР¶ так удачно получилось, может РјРЅРµ одолжить денег Рё РєСѓРїРёС‚С Р“Р»Р°РІР° шестаяЊ побольше косметики? Р’РґСЂСѓРі еще клиент подвернется?

- РќРµ советую, - покачала головой Ленка. - Р’Рѕ-первых, тебя РІСЃРµ время будет давить мысль, что тебе надРГлава шестаяѕ отдавать долг, Рё РїСЂРё общении СЃ клиен­том ты его будешь рассматривать РЅРµ как человека, которому ты хочешь принести пользу, Р° как источник зарРГлава шестая°Р±РѕС‚РєР°. РџСЂРѕ таких дистрибьюторов РіРѕРІРѕСЂСЏС‚, что Сѓ РЅРёС… «баксы» РІ глазах светятся, Рё, как правило, успешных продаж Сѓ РЅРёС… РЅРµ получается. Р’Рѕ-вторых, зачем теРГлава шестая±Рµ держать РґРѕРјР° запас продукции, РєРѕРіРґР° ты РІ любой момент можешь приобрести ее? РЈ тебя же есть цветной каталог косметики плюс СЃРІРѕР№ СЃРѕР±СЃС‚РІРµРЅРЅС Р“Р»Р°РІР° шестая‹Р№ набор кремов. Заинтересовала РєРѕРіРѕ-РЅРёР±СѓРґСЊ - пошла, купила Рё принесла клиенту. Так что РЅРµ изобретай велосипед. РќСѓ, ближе Рє делу. РўС‹ рассказ Рѕ косметике поРГлава шестаяґРіРѕС‚овила?

- А как же, - с гордостью сказала я и продемонстрировала тетрадьсосвоими записями. Ленка пролистала ее и говорит:


documentavmvtrl.html
documentavmwbbt.html
documentavmwimb.html
documentavmwpwj.html
documentavmwxgr.html
Документ Глава шестая