Гастрольное шоу SAP

Давайте рассмотрим РЅР° примере компании SAP важную роль качественной постановки для бизнеса РІ стиле шоу. SAP – поставщик решений для глобального СЌР»РµРєС Р“Р°СЃС‚СЂРѕР»СЊРЅРѕРµ шоу SAP‚СЂРѕРЅРЅРѕРіРѕ бизнеса, известный постановкой выдающихся шоу РЅР° отраслевых событиях, наподобие конференций SAPPHIRE, устраиваемых РїРѕ всему РјРёСЂСѓ для покупатеРГастрольное шоу SAP»РµР№ SAP, ее служащих Рё деловых партнеров. РќРѕ, несмотря РЅР° успех РЅР° арене трейд-шоу, всегда оставались потребители, которых SAP РЅРµ СѓРґР°РІР°Р»РѕСЃС Р“Р°СЃС‚СЂРѕР»СЊРЅРѕРµ шоу SAPЊ достичь. Поэтому Марти Хомлиш, руководитель подразделения глобального маркетинга SAP, решил отправить шоу РІ путь, организовав передвижное реальноРГастрольное шоу SAPµ шоу SAP "Демонстрация решений SAP для электронного бизнеса" ("E-Business Solutions Tour").

Эта демонстрация проводится РІ интерактивном Рё оборудованном спутниковой СЃРІС Р“Р°СЃС‚СЂРѕР»СЊРЅРѕРµ шоу SAPЏР·СЊСЋ комплексе. РћРЅ расположен РЅР° платформе 16-метрового РіСЂСѓР·РѕРІРёРєР°, который колесит РїРѕ Северной Америке СЃ 2000 РіРѕРґР°. РЁРѕСѓ позволяет SAP донести СЃРІРѕРё лучшие презРГастрольное шоу SAPµРЅС‚ации РґРѕ покупателя – буквально РЅР° автостоянки штаб-квартир корпораций, РіРґРµ гастролеры "открывают заведение" Рё РїСЂРѕРІРѕРґСЏС‚ шоу SAP для всех руководителеРГастрольное шоу SAP№, желающих увидеть его РІ обеденный перерыв. Это разъездное шоу отправляется "РЅР° места", РіРґРµ есть компании-клиенты или перспективы найти РёС…, РїРѕСЃРµС Р“Р°СЃС‚СЂРѕР»СЊРЅРѕРµ шоу SAP‰Р°РµС‚ деловые или образовательные конференции РїРѕ электронному бизнесу, Р° также целевые, модные Рё спортивные события, например всеамериканские РГастрольное шоу SAP°РІС‚РѕРіРѕРЅРєРё РЅР° РїСЂРёР· SAP РІ Р?ндианаполисе.

Первое РІ своем СЂРѕРґРµ гастрольное трейд-шоу, столь богатое РЅР° впечатления, РїРѕ своему замыслу тщательно РёРЅС‚РµРіС Р“Р°СЃС‚СЂРѕР»СЊРЅРѕРµ шоу SAPЂРёСЂРѕРІР°РЅРѕ РІ рекламу SAP, однако РѕРЅРѕ может показать то, чего РЅРёРєРѕРіРґР° РЅРµ передаст реклама, – работу программных продуктов SAP.



Р’ демонстрационном кРГастрольное шоу SAPѕРјРїР»РµРєСЃРµ потребитель буквально погружается РІРѕ впечатления. Р’ первой комнате РѕРЅ РІРёРґРёС‚ расположенные РїРѕ РєСЂСѓРіСѓ пять экранов, РЅР° которых представлено видеРГастрольное шоу SAPЅРёРµ SAP преимуществ глобального сотрудничества между предприятиями. Р’ следующей комнате СЃ помощью спутниковой СЃРІСЏР·Рё ему показывают, как С‚РµС…РЅРѕР»РѕРіРёС Р“Р°СЃС‚СЂРѕР»СЊРЅРѕРµ шоу SAP‡РµСЃРєРёРµ решения способствуют деловому успеху (РІ управлении схемами снабжения Рё отношениями СЃ потребителями, РЅР° Web-порталах Рё сайтах элРГастрольное шоу SAPµРєС‚СЂРѕРЅРЅРѕР№ торговли). РќР° последнем этапе разработчики решений SAP демонстрируют технологические возможности применительно Рє специфическим потреРГастрольное шоу SAP±РЅРѕСЃС‚СЏРј бизнеса посетителей.

Эти демонстрации составляют превосходное шоу, позволяющее SAP рассказать Рѕ возможностях очень сложРГастрольное шоу SAPЅРѕРіРѕ ассортимента товаров Рё услуг РІ забавной Рё интерактивной форме[16], Р° также донести шоу РґРѕ потребителей, РіРґРµ Р±С‹ те РЅРё находились.

Решение Рѕ сРГастрольное шоу SAPѕР·РґР°РЅРёРё гастрольного шоу было принято РІ рамках глобальной стратегии строительства корпоративного бренда SAP СЃ использованием накопленного РІ кРГастрольное шоу SAPѕРјРїР°РЅРёРё опыта Рё достигнутых ею РЅР° рынке позиций. Целью этой стратегии было представить SAP как надежный бренд решений для электронного Р±РёР·РЅРµС Р“Р°СЃС‚СЂРѕР»СЊРЅРѕРµ шоу SAPЃР° РІ отрасли, РіРґРµ было РјРЅРѕРіРѕ новичков Рё полно неудачных начинаний. Реклама SAP РІ то время была сосредоточена РЅР° бренде, РІРѕС‚ Рё появилось шоу.

Р’ компании Гастрольное шоу SAP предпочли направить часть маркетингового бюджета РЅР° реальные впечатления, потому что видели: уникальная, совершенная СЃ технологической тРГастрольное шоу SAPѕС‡РєРё зрения экспозиция продемонстрирует стремление SAP Рє обучению потребителей. РЁРѕСѓ выбрали также, чтобы показать, что SAP руководствуется потребРГастрольное шоу SAPЅРѕСЃС‚СЏРјРё рынка Рё стремится Рє личному взаимодействию СЃ каждым потребителем.

РљРѕРіРґР° гастрольному шоу исполнился РіРѕРґ, его обновили, чтобы привести Гастрольное шоу SAP РІ соответствие СЃРѕ СЃРґРІРёРіРѕРј РІ маркетинговой стратегии, приоритетом которой стало теперь РЅРµ столько строительство корпоративного бренда, сколько проникнРГастрольное шоу SAPѕРІРµРЅРёРµ РЅР° рынок через новые экономические предложения. Поэтому шоу было больше посвящено демонстрации решений, чем продвижению корпоративногРГастрольное шоу SAPѕ бренда. Хотя право собственности РЅР° шоу, как Рё ранее, принадлежало подразделению глобального маркетинга SAP, Рє участию РІ нем были РїСЂРёРІР»РµС‡РµРЅС Р“Р°СЃС‚СЂРѕР»СЊРЅРѕРµ шоу SAP‹ Рё РґСЂСѓРіРёРµ подразделения. Ведущим СЃРїРѕРЅСЃРѕСЂРѕРј стало подразделение продаж Рё маркетинга SAP РІ РЎРЁРђ: РѕРЅРѕ оплачивало текущие расходы, чтобы привозить шоу РГастрольное шоу SAPЅР° СЃРІРѕРё события Рё привлекать новых потребителей.

Р’ SAP также были разработаны важные инструменты, позволяющие определить эффективность шоу Рё СЃС Р“Р°СЃС‚СЂРѕР»СЊРЅРѕРµ шоу SAP‚епень достижения поставленных маркетинговых целей. РћРЅРё связаны, РІ первую очередь, СЃ покупательским намерением Рё поведением зрителей шоу, Р° такжРГастрольное шоу SAPµ СЃРѕ СЃР±РѕСЂРѕРј Рё классификацией предложений компании. Ценность предложений определяют СЃ помощью РІРѕРїСЂРѕСЃРѕРІ, например: "Решение РѕР± этой РїРѕРєСѓРїРєРµ принимали РІС‹?" Рё Гастрольное шоу SAP "Сколько времени вам понадобилось, чтобы принять решение Рѕ РїРѕРєСѓРїРєРµ?".

РќР° третьем РіРѕРґСѓ своего существования шоу работало СЃ еще более конкретными пРГастрольное шоу SAP»Р°РЅР°РјРё продаж Рё помогало каждому клиенту решить его личные задачи. Желая привести шоу РІ еще большее соответствие СЃРѕ стратегией, сотрудники Гастрольное шоу SAP SAP дорабатывают систему измерений Рё пытаются выяснить корреляцию между временем проведения шоу Рё ростом продаж РІ регионе (например, РїРѕ заключеРГастрольное шоу SAPЅРёСЋ сделок). Р’ результате было пересмотрено финансирование шоу, как эффективного маркетингового инструмента SAP.


documentavmxeqz.html
documentavmxmbh.html
documentavmxtlp.html
documentavmyavx.html
documentavmyigf.html
Документ Гастрольное шоу SAP